萬科董事長郁亮最新的一份內部發言,又一次破圈。“2022年是萬科破釜沉舟、背水一戰的一年,能解決過去累積下來的包袱就有開始新征程的機會,包袱甩不掉就活不下去。”
市場震蕩,不破不立。
3月3日,「采筑供應商成長集訓營第五期·質量提升專場」如期舉辦,以線上直播的方式,與上百名供應商合作伙伴,共同探討如何修煉內功,抓住機遇。成長集訓營是由采筑嚴選主辦,依托萬科的經驗與資源積累,為供應商精心設計培訓課程,旨在幫助供應商從客戶到行業到自身全方位認知提升,清晰成長方向,從而獲得更多的合作機會。
活動中,采筑產品總監劉繼忠(順瘋)表示,今年市場環境低迷,采筑希望更好地發揮平臺價值,聯合供采合作伙伴,形成合力,共建共研共創共享,共同打造優質供應鏈。
采筑產品總監劉繼忠發表致辭
與強者抱團,對沖市場風險
迷霧重重,但強者恒強的格局越發清晰。
根據克而瑞研究中心監測,2月百強房企實現銷售操盤金額4015.8億元,環比下跌23.5%,同比下跌47.2%。資金壓力仍是房企的懸頂之劍,這直接導致今年前兩個月超過7成百強房企仍未有土地入賬。克而瑞分析指出,從拿地房企來看,呈現兩方面特征:第一,拿地企業多以國企、央企以及地方城投為主,民營企業拿地意愿較低;第二,僅有銷售排名靠前的房企仍在拿地,十強房企新增貨值占百強比例高達64%。
與強者抱團,是當下更為穩妥的風險對沖方案。由萬科牽頭發起成立的采筑電商平臺,聯合行業領先力量,構建冠軍生態圈,在行業下行之際,價值越發凸顯。截至2021年底,采筑注冊采購商客戶數量超過2000家。600多家開發商客戶中,TOP 200的房企有56家,全口徑銷售規模接近5萬億元,市場滲透率達28%,采購規模巨大。
另一方面,政府客戶是采筑近兩年重點深耕板塊。2021年,采筑新增南寧市政府、西安曲江新區、無錫建管局等政府采購客戶,累計交易流量逾100億元,累計注冊政府采購客戶超30家。今年,采筑將繼續深化與政府、央企、國企等穩健型客戶的合作,連接優秀采購商和優質供應商,管控風險,聯合共贏。
采筑嚴選負責人陳章(白起)詳細披露了深圳工務署、成都國萬、深業集團等采購商客戶2022年采購需求。值得關注的是,深業集團今年將參與13個品類的聯采計劃,涉及中央空調、衛浴潔具、櫥柜收納等,采購規模約4億元。
采筑嚴選負責人陳章介紹供應商機遇
嚴選計劃亦專注于協助合作伙伴發掘商機。陳章表示,采筑嚴選商城平臺累計發布商機5萬+,已成交項目2000+。通過嚴選計劃,利歐集團成功中標萬科太陽能熱水器上游輔材管控,交易金額6300萬。
“精選好產品和好服務,是萬科也是采筑的產品核心價值觀。嚴選供應商項目,旨在為行業賦能,為萬科等2000+采購商建立新的供應商資源池和產品資源池。嚴選是和采筑建立鏈接的統一接口,供應商加入后便能共享采筑平臺的各項資源和合作機會。”陳章說。
與品質同行,提升產品力
打鐵必須自身硬。要想活下去,卓越的產品力是唯一通行證。
采筑質量合伙人姜永尊(路飛)表示,依托依托萬科在品質管控、供應鏈管理等領域超過35年的經驗積累,采筑聯合萬科建研、采購商、供應商、檢測機構、認證機構、行業協會等,打通全產業鏈,匯集多方智慧,輸出滿足集采要求的、充分考慮安全耐用及好用的產品標準,并以此為基礎,重塑行業生態。
采筑質量合伙人姜永尊介紹質量管理體系
為更好檢測和監控產品質量,采筑部署三天服務,即天網、天眼、天路,通過大數據分析,為采購決策、供應商評估、產品質量和服務改進提供依據,同時也為產品質量標準的持續改進和優化提供數據支撐。
天網累計完成超過20萬份檢測報告數據結構化,通過對檢測報告的結構化分析,將供應商檢測數據間橫向對比分析,提供質量改進建議,為采購商提供決策依據,不斷完善產品質量標準。
采筑天網合伙人田龍(司馬)透露,目前天網年檢測業務量達到8000萬,平臺入駐的專業檢測機構超過100家,“基于龐大的業務體量和權威的檢測資源,采筑能夠提供檢測集采服務。因此,嚴選會員如通過采筑委托檢測,可實現降本10%。”
采筑天網合伙人田龍介紹天網服務
天眼通過第三方審核為客戶提供標準化的供應商審核數據,同時通過攝像監控對供應商生產過程進行監督,幫助采購商了解生產全貌,形成倒逼機制促使供應商規范生產、提升質量。
天路通過訂單履約全過程的數據分析,為客戶提供供方履約管控及訂單風險分析,與項目開發節點數據共享,協助客戶預判訂單交付風險。
采筑三天服務從生產到交付全流程追蹤,把控產品質量,提升產品力,升級供應鏈管理水平。目前,科勒、圣象、立邦、美的、松下、歐普照明、西門子家電等已與采筑達成合作關系,共建冠軍質量體系,進一步實現降本增效。
培訓結束后,采筑為完成提升計劃線上課程學習的合伙伙伴們頒發了結業證書。與會人員表示獲益匪淺,并期待下一次的面對面交流。
采筑嚴選供應商計劃旨在滿足采購商客戶多元化產品和服務需求,于2021年初推出,以嚴于國家、行業招標標準,搭建優質供方資源庫。
截至2021年12月,嚴選已入駐近500家優質供應商,拓展20多個集采外品類,審核工廠900多家,舉辦活動超30場,為供應商提供商機直通車、新品共研、質量服務、科技服務、活動曝光等服務。劉繼忠表示,采筑希望通過成長集訓營,連接更多優秀伙伴,拓展更多市場機會,“路越走越寬,越走越遠。”
附:「采筑供應商成長集訓營第五期·質量提升專場」表現突出供應商名單
蕪湖耐美特實業有限公司
深圳市維泰斯家居用品有限公司
山東毫瓦特新能源有限公司
艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司
大禹九鼎新材料科技有限公司
諾奇兄弟新材料(吳江)有限公司
艾美特電器(九江)有限公司
河南乾豐暖通科技股份有限公司
索菲亞建筑裝飾有限公司
山東華信塑膠股份有限公司
沃樂夫暖通設備(上海)有限公司
華帝股份有限公司
百晟新材料有限公司
悍高集團股份有限公司
潔瑪新材料股份有限公司
火星人廚具股份有限公司
東莞市埃美柯閥門有限公司
廣東愛奇光電科技有限公司
中山市晟泰金屬制品有限公司
貝朗(中國)衛浴有限公司
麗天防水科技有限公司
東莞市兆盈建材有限公司
廣東圣科新材料有限公司
深圳市泛海三江電子股份有限公司
廣東安第斯電源有限公司
廣東俊朗松田電器有限公司
廣州好萊客創意家居股份有限公司
東莞市德曼木業有限公司
深圳市巖領國際家居有限公司
廣東萬家樂燃氣具有限公司
廣東聯塑領尚家居有限公司
東莞市金鋒五金噴涂有限公司
快意電梯股份有限公司
佛山市元通膠粘實業有限公司 |
未經[中國建材市場網]的明確許可，任何人不得盜鏈本站資源；不得復制或仿造本網站或者建立鏡像，[中國建材市場網]對其自行開發的或和他人共同開發的所有內容、技術手段和服務擁有全部知識產權，任何人不得侵害或破壞，也不得擅自使用。
已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：[中國建材市場網]”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。