當大潮退去,方知誰在裸泳;當市場開始復蘇,潮水再度涌來,則講求百舸爭流,奮楫者先。所謂“大鵬乘風而起,英雄乘勢而生。”越是當下,越是需要比拼誰能快速爭先,且實現又快又好的高質量發展。
2023年2月28日,以“奮楫2023,合力共促高質量發展”為主題的金帝智能廚電全國優秀加盟商年會在嵊州開元名都大酒店隆重啟幕,這也是繼公司去年9月發布“三新”——新產品、新形象和新品牌戰略后的開年第一會,意義非凡。
會上,金帝在內部進一步精準定位,明確統一了高端戰略思維,闡釋了涉及產品、品牌、渠道、經營和團隊等五大層面的高質量發展的落地舉措,并全新發布了第二代高端定制星河·天幕系列新品以及凈水第二品類、熱水器、集成水槽等配套產品。在與會經銷商及媒體的共同見證下,金帝開啟了2023年千帆競發態勢下,勇進者勝的新征程。
明道取勢,進一步明確統一高端戰略方向
新的一年,不僅疫情結束,而且在國家保交樓等政策引導下,房產市場逐步回暖復蘇,前期被抑制的裝修剛性需求也將被逐步釋放,隨之而來的還有地方家電的復蘇,消費行為習慣的轉變,以及高端消費的復蘇,過去一年的重重疊嶂,在2023年逐漸轉化為新一輪的市場和消費機遇。
集成廚電行業同樣如此,奧維云網(AVC)數據顯示,當前集成灶市場規模已經來到259億元,滲透率突破了30%,這意味著集成灶正在成為越來越多的消費者首選,也有了更多經營者在做大做強該行業。
諸如以上種種,正如金帝智能廚電總經理陳偉所言,都將成為一種勢能,企業要做的,就是取勢,通過集積聚企業自身、經銷商以及行業環境的勢,最終實現優速。而在此之前,金帝首先做好了一件事,就是在2022年通過堅持與突破,實現了高端戰略方向的明確,即為“明道”。
金帝精準定位,明確對于高端的內涵詮釋:在集成廚電高端心智模糊的市場形勢下,首創高端定制集成廚電,讓“比高端更高一級”成為其高端戰略思維的核心表達;同時還成為了中國航天事業合作伙伴,以航天級科技新品賦能集成廚電,并完成了在618、雙11等大促節點中15000+價格段的高端銷量領先,獲得專業數據機構權威認證。
在專注明道的過程中,企業沒有停止賡續前行的步頻。2022的金帝,也通過新品牌定位、新產品、新門店、新工廠和新組織,為企業接下來能謀定2023的高質量發展之路,鋪就了夯實的增長基礎。
五大層面,合力共促高質量發展目標達成
增長有很多種,有竭澤而漁,有穩步推進,有螺旋盤桓,但誰都不能否認只有快速且高質量的增長,才是一家做實業的制造型廚電企業最想走的路徑。
金帝在會上,提出了“做高端定制集成廚電第一品牌”的使命愿景,及搶奪高端廚電市場最高份額的戰略目標,而達成這一目標,關鍵在于怎么執行,為此陳偉總經理從高質量產品、高質量品牌、高質量渠道、高質量經營與高質量團隊五大層面進行了剖析解讀。
對于金帝而言,高質量就是在產品上,將堅持打造高端定制集成廚電實現高端差異化,通過航天級科技新品、高端定制系列產品實現高毛利、高溢價、高品質,完善產品品類和結構,打造矩陣效應;品牌上,堅持高端定制集成廚電戰略,以及“比高端更高一級”品牌策略路線,同時在視覺、終端體驗、服務、推廣建設上不斷精進完善;渠道上,聚焦高質量門店,主攻家裝渠道;經營上,則瞄準產品毛利進一步提升,鎖定高端市場;最后在團隊上,通過完善組織架構,提高團隊質量,打造團隊文化,謀求廠商共贏下的品牌持續化發展。
金帝智能廚電副總經理高海峰通過年度復盤回顧的形式,進一步詳細闡述了企業在2022年的一系列堅持與突破,同時帶來了關于金帝2023營銷策略的解讀。高海峰表示,面對2023年新的終端銷售機會,總部將給予雄厚資金保障、品牌賦能保障、智能制造保障,全力以赴打好產品戰、品牌戰、渠道戰、動銷戰、服務戰五場營銷戰役。
得渠道者得天下,作為公司的前沿陣地,渠道的開拓與維護對公司發展有著重要意義。金帝也始終重視家裝渠道的創新和開拓,積極賦能終端,通過聯合實現家裝資源的整合共享共贏,家裝渠道部長張煒烽帶來了從策略、方法、產品到政策的解讀分享,表示金帝2023年會抓住渠道,快速發展,并借助家裝操作五步法助力經銷商運營門店,實現家裝渠道新突圍。
金帝志在以“高端定制”滿足高凈值人群的個性化選配需求,牢牢鎖定高端市場。不僅需要首先在內部做好高端戰略思維共識建設,還需要提升形象,增強終端競爭力。為此,金帝智能廚電營銷中心副總經理周平首先通過三段話的精準概括,強化了金帝對于高端的詮釋,同時提出加快金帝高端形象店落地的終端提升專項計劃,通過豐富的物料道具、管理門店5S和個人形象等實際舉措,打造終端門店形象高端化,繼而深化品牌高端化。
在現場,金帝還與永達傳媒正式簽訂戰略合作協議,攜手共進,互利共贏,隨著高鐵廣告的全國多站點投放,打造了金帝專屬的“流動名片”,將企業高端理念傳達給萬千消費者,實現中國品牌與中國速度的強強聯合,持續擴大和拓寬金帝高端品牌影響力。
新品登場,高端定制集成廚電探索無界
2022年,金帝推出了行業首款高端定制集成廚電產品——辰星G990ZK2,以驚艷外觀、顛覆式定制選配和卓越性能引發行業關注。這一次,作為高質量發展中的重要一環——產品,也萌生新意,通過延續辰星矚目之姿,金帝此番帶來了第二代高端定制系列新品星河·天幕系列,通過簡奢新設計、美學新風尚,探索廚房的無界新空間,釋放更多高品質烹飪體驗的可能。
現場,金帝產品規劃推廣部副部長張蕾向我們展示了星河·天幕新品不僅擁有19寸iMAX智慧巨幕,打造全域科技烹飪的靈動空間,還有LED廣域透光及分區控光,打造均勻無暗區的光影空間,同時超薄無邊框一體機身,身披高級感十足的隕石灰配色,打造棱角分明的太空般懸浮空間,并提供旋鈕、把手等雙色定制,打造豪華旗艦的定制空間。
功能上,擁有行業首創雙翼隴吸技術,22m³/min大風量,1060Pa最大靜壓,無懼烹飪高峰期,順暢排煙。六環蓮火燃燒器,前瞻式全新形態,5.0KW大火力,燃燒更充分;更有仿生蜂窩、九段藍焰、無檐直噴等創新點為新品重磅加碼,引發全場贊嘆。
值得一提的是,這一次金帝還發布了集成廚房多品類解決方案新品,包括前置凈水機、純水凈水機、智能飲水機、凈熱一體機、及熱智慧水龍頭在內的2023凈水新品類,以及燃氣熱水器、集成水槽等配套產品,共同組成了金帝集成廚電的生態系統。
打磨產品勢能,擴張的產品矩陣,金帝向我們全面展示了一站式全景的健康廚房解決方案,為未來健康家居打破了邊界,拓展了發展寬度。以消費者創造幸福廚房生活為使命,金帝正持續以技術和設計創新驅動集成產品升級,展現出品牌的高質量發展新風貌。
寫在最后
金帝對高質量發展的理解,建立在整個戰略落地的五大層面上,旨在實現趁勢而上,實現業績求卓越、效率求發展、員工得成長、股東得回報、社會履責任。這無疑也是一家對經銷商、對消費者、對社會負責任的企業應有的態度。
“不馳于空想,不騖于虛聲”,這一次金帝用高質量發展的種種實際落地舉措和高端定制系列新品類產品,給企業高端戰略的優速提供了新動能。2023金帝也將攜手所有加盟商伙伴們,以奮楫者的姿態與決心,聚勢進擊,勇往直前! |
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