2月23日，索菲亞舉辦了2022年開年之后的首場新聞發布會，來自全國各地的過百家媒體共同見證了索菲亞櫥柜與索菲亞39800整家定制套餐的同步首發。
發布會現場，索菲亞首度提出了“整家櫥柜”這一全新概念，在用整家定制思維解鎖多元廚餐生活場景的同時，同步吹響了新世代廚餐生活革命的號角。
與此同時，備受行業矚目的索菲亞整家定制套餐，最終以“39800元”的價格揭秘首發。憑借“全大牌、全剛需、全品類”的頂級配置和“把剛需當贈品，免費送櫥柜”的創新玩法，索菲亞不僅在消費端為消費者帶來了“一套輕松裝滿家”和“一套多選隨心搭”的整家定制新體驗，同時也在企業端為索菲亞構建多元流量入口和升級品質整家定制生態開辟了新的戰場。
Part.01
進軍櫥柜，創領“整家櫥柜”時代
是整家定制消費層面的剛需，同時也是索菲亞企業戰略層面的必須
為什么索菲亞要發布同品牌櫥柜？2月23日的發布會現場，索菲亞集團副總裁楊鑫給出了以下兩個方面的原因：
一是Z世代引領的廚餐生活變革所引發的廚餐定制需求升級。伴隨著Z世代逐步成為消費主力大軍，廚房、餐廳和客廳正在逐步演變成為一體化空間。基于單品類思維發展起來的櫥柜定制，相較于全屋定制行業從衣柜到全屋定制再到小家居，并跨代為整家定制的不斷進化而言，發展一直緩慢，長期處于孤立發展狀態。隨著消費需求和消費環境的改變，櫥柜行業逐步暴露出其與整家風格難以統一、廚餐客空間設計缺乏科學合理的銜接、櫥衣各自為陣現象導致偏離用戶生活為本的核心導向的三大局限，無法從整體和系統上滿足消費者需求，行業迫切進行變革，亟需用整家定制的視角重新審視和定義廚餐空間。
二是“無櫥柜，不整家”。2021年12月19日，索菲亞在發布整家定制戰略的同時，首度全維定義了整家定制的內涵，不止強調用“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊，同時還提出了包括“衣櫥配、柜地配、廚衛配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風格配、品質配”在內的整家定制“10配準則”。從落地深化“整家”定制戰略的層面來說，櫥柜是整家消費層面的剛需，同時是索菲亞企業戰略層面的必須！
8年磨一櫥，基于專業超越專業
索菲亞櫥柜引領新世代廚餐生活消費革命
聚焦Z 世代的廚餐生活變革，索菲亞在此次發布會上首度提出了“整家櫥柜”概念，引領櫥柜定制從單品時代邁向一體化整家廚餐解決方案時代，不僅一舉打破了廚房的空間限制、功能限制和美學限制，同時用整家定制思維解鎖了更加美好的多元廚餐生活場景。在實現多元廚餐功能的同時，從舒適、健康、顏值、社交、親子、精神等層面為整家櫥柜定制升級了更多的價值空間。
此次首發的索菲亞整家櫥柜系統，配備了包括備餐系統、煎炒系統、蒸烤系統、輕廚系統、收納系統、餐吧系統在內的6大功能系統，一舉解鎖了中廚、西廚、餐吧、酒吧等多重廚餐功能。
楊鑫表示，索菲亞此次發布整家櫥柜并非心血來潮，更非從0起步。眾所周知，櫥柜起源于歐洲，歐洲櫥柜更是以專業著稱。早在2013年，索菲亞便成功從法國引入了歐洲前三的櫥柜品牌，充分消化、吸收歐系櫥柜的美學設計、品質、人性化及細節把控，并潛心精研中國家庭餐飲生活方式、烹飪習慣、功能需求及空間條件，打磨出最適合中國家庭的櫥柜產品。
18mm的柜身板，讓索菲亞整家櫥柜的抗彎曲力瞬間提高了1.5 倍；5mm背板，比傳統背板更穩固；踐行新國標E0環保標準，環保更有保障；全系標配隱形吊碼，可承重 130kg，穩固美觀省空間；標配柜體防塵角、不積塵、易清潔；52*18mm大尺寸鋁橫梁，用料更扎實；雙面鋁箔板，防潮性能更佳；石英石臺面真空壓制，吸水率0.01%，不僅可防滲色，而且易清潔……索菲亞整家櫥柜不僅擁有眾多超越行業的黑科技，更是憑借“環保嚴、配置高、用料實、工藝精、品質臻”的5項全能實力，鑄就“出道即巔峰”的傳奇！
同時，索菲亞櫥柜更是率先全線標配高端廚電卡薩帝，以“好櫥配好電”的標準創下櫥柜行業全新標桿！
理念新潮、設計超顏、品質過硬、配置硬核的索菲亞整家櫥柜，如何實現高性價比？楊鑫透露，其得益于索菲亞整家定制平臺型的獨特商業模式，依托全球規模化集采優勢、B+B+B2C生態模式及一體化定制服務系統，索菲亞以生態模式跨越品類門檻，將星級品質櫥柜消費門檻一舉打了下來！真正實現星級櫥柜好物不貴，讓高端櫥柜產品飛入更多尋常百姓家！
Part.02
全大牌、裝整家、免費送櫥柜
索菲亞整家定制套餐一出手就是王炸
自2021年12月19日率先將整家定制楔入品牌定位，以集團戰略的高度全面ALL IN整家定制以來，索菲亞整家定制套餐的發布便牽動所有人的神經。直到2022年2月23日，索菲亞整家定制套餐才顯露出真面目！
“全大牌，裝整家，索菲亞只要39800，免費送櫥柜！加999元再惠送7298元的卡薩帝煙灶兩件套！”索菲亞39800大牌整家套餐，聯合芝華仕、美國舒達等細分品類領導者，以豪華的配置、尖叫的優惠，成為行業整家定制套餐的顛覆者。
“傳統觀念里，‘套餐=降品質=低價促銷’的固有套餐設計思路，不僅不能滿足消費者的需求，更會將行業引入歧途。”在索菲亞看來，新生代的家居消費群體，不僅希望一站式搞定整家定制，同時也希望整家定制的每一個細分產品品類都是專業、高質和實惠的。為了更好地匹配主流整家定制需求，索菲亞最終確定了“全品類、全剛需、全大牌”和“真實惠”的套餐設計思路，并以“①每個品類、每件產品均為每個消費者的必需；②平方數、延米數、件數能滿足大部分消費者基本需求；③大牌產品尋常價；④整家品控、件件高品質、全空間環保；⑤企業最大化讓利消費者”的套餐設計五法則，打造出“無套路、真實惠”的真整家套餐。
20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套，索菲亞39800整家定制套餐，產品配置不止豪華，更是涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類，真正做到應有盡有，真正實現了一站式購齊，更是實現了一體化研發和一體化設計。
“索菲亞39800大牌整家套餐可能是目前配置最高、件數最多、品牌最強、性價比最高的整家定制套餐”，索菲亞配得上這般的自信。
全必需、全覆蓋、全滿足
精準鎖定不同家裝客群，索菲亞構筑39800套餐矩陣
在精準錨定毛坯用戶推出39800大牌整家套餐的同時，索菲亞更是針對精裝人群、收納達人、時尚達人分別推出了39800大牌拎包套餐、39800輕享拎包套餐及39800時尚拎包套餐，全面覆蓋不同家裝客群，無論你是毛坯，還是精裝，又或是舊房翻新，無論消費者是想要多做柜子，還是想要多配品牌家電，都能找到與之匹配的套餐配置。對于索菲亞而言，四款套餐將會聚焦不同客群進行更加精準的流量攔截，進一步夯實索菲亞正在構建的多重流量入口。
索菲亞39800四款套餐配置詳情如下：
1、39800大牌整家套餐
20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套
2、39800大牌拎包套餐
20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+美國舒達床頭柜1件+索菲亞智能晾衣機1件+大牌家電家品三選一（加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機/加1999送12999元東芝540L對開門冰箱/免費送海爾10KG洗烘一體機+索菲亞床品4件套+美國舒達乳膠枕2個）
3、39800輕享拎包套餐
26㎡索菲亞全屋定制+索菲亞家品10件套+索菲亞智能晾衣機1件+大牌家電家品三選一（加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機/加1999送12999元東芝540L對開門冰箱/免費送海爾10KG洗烘一體機+索菲亞床品4件套+美國舒達乳膠枕2個）
4、39800時尚拎包套餐
26㎡索菲亞全屋定制+索菲亞家品10件套+索菲亞智能晾衣機1件+背景墻10㎡
真整家、真剛需、真實惠
拒忽悠除噱頭，索菲亞39800整家套餐引領行業進入“真”時代
自行業進入整家定制時代以來，市場上便出現各式各樣的整家定制套餐。
作為定制家居行業套餐式營銷的開創者，楊鑫認為全屋定制時代的19800套餐已經完成了其歷史使命。伴隨著消費需求升級快速崛起的整家定制新賽道，由于品類更多、交付更繁瑣、系統更復雜，需要套餐化的銷售模式來幫助消費者“簡單決策、明白消費、放心選購”。而索菲亞之前的29800套餐已經可稱得上是目前市面上最好的29800套餐，但自審29800套餐，楊鑫認為29800并不可能做到真整家，只可視為全屋定制套餐的升級版，離實現整家定制尚存在一定距離，對消費者而言，“偽整家”意味著費心費力費錢，消費體驗并不佳。
如何區分真偽整家套餐，作為整家定制時代開創者和標準定義者，索菲亞為整家定制套餐定義了一個標準，除了需遵循“①每個品類、每件產品均為每個消費者的必需；②平方數、延米數、件數能滿足大部分消費者基本需求；③大牌產品尋常價；④整家品控、件件高品質、全空間環保；⑤企業最大化讓利消費者”的套餐設計五法則外，還可高度概括為九字準則，即“套餐實、全大牌、覆蓋全”——真整家定制套餐既要實用、實效，品類不缺不失，還要實現全屋好品，樣樣大牌，企業能實現真讓利，讓消費者得到真實惠，除此之外，真整家套餐更要以較少的方案滿足絕大部分消費者的需求，一套裝滿家，而非讓消費者在購買套餐后仍要東奔西走、左增右補。
“真整家，就要件件必需、樣樣大牌、應有盡有、奢顏奢質”，索菲亞39800整家套餐從模式設計上便杜絕了“套餐變套路”家居消費隱憂。
在性價比層面，索菲亞39800整家定制套餐，套餐定價比目前市面上的29800整家定制套餐高了一萬元。但是，結合發布會現場的套餐解讀，作為截止目前行業配置最高、件數最多、品牌最強、性價比最高的整家定制套餐，索菲亞39800整家定制套餐，看似多了1萬元的花費，實則可以節省2萬元的預算，不僅多得眾多剛需品類，更是能一站享受品質生活。
索菲亞之所以敢率行業之先，打破低價套餐的模式，不僅源于索菲亞始終堅守專業和品質，更得益于整家定制是索菲亞的企業戰略，而非營銷戰術。39800整家定制套餐，是索菲亞整家戰略下的銷售模式和產品形態，是基于企業戰略的銷售模式，不是嘩眾取寵的營銷戰術！
作為率先將整家定制提升至企業戰略高度的索菲亞來說，任何以偽整家的概念忽悠、以低價套餐嘩眾取寵的作法，都是與整家定制初衷背道而馳。只有理解了索菲亞在頂層設計層面對39800整家定制套餐的定義和詮釋，才能真正理解索菲亞在整家定制賽道的看似另類的終端打法。
在分析人士看來，索菲亞整家定制套餐極限性價比的背后，不止有索菲亞整家定制生態的加持，同時離不開設計、供應鏈、營銷和服務等企業全鏈路的高效率和強支撐。從整家定制賽道的長遠競爭格局來看，索菲亞在品牌、營銷、生態，以及品質把控、規模化集采、交付服務、渠道運營等層面的優勢將愈發凸顯，將進一步助力索菲亞擺脫惡性價格競爭的糾纏，憑借戰略升維和戰術創新，迎來更為廣闊的上行空間。 |
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